能够收进你的钱袋或进入你的账户的，才是你真正赚到的。

衡量一个人的财务能力，不是在你处于“有”的状态时可以达到什么样的奢侈程度，而是在你处于“无”的状态时，你的储备可以使你的生命维持多久。

重视你的净收益，关心你的净资产。

我们说，一个人就是一个公司。既然是公司，当然就不能不涉及到个人资产。

正像公司企业的资产是由有形资产和无形资产共同组成那样，一人公司的资产也有有形资产与无形资产之分。

个人的无形资产包括专利权、著作权、企业期权等具有经济收益权的权利，同时也包括肖像权、署名权等属于个人品牌范畴使用权的权利。这些资产虽然是无形的，但却又是实实在在的，它们在一定的情况下可以为你带来利益和收益。例如，以你的知识产权（技术）入股于某一企业，你将会获得相应的经营收益权。

个人的有形资产则主要是指可以由个人掌控和使用的资产，主要包括如下几大类：

1、固定资产（如房产、汽车、高档家用电器和家私等）

2、流动资金（包括银行储蓄存款、现金等）

3、投资项目（包括对企业投资所享有的股权、持有的证券市场股票、政府和企业债券、信托投资产品等）

4、生命保险（如商业养老保险等）

一人公司的有形资产和财务指标有哪些重要的概念？它又是怎样指导我们的行为？我们应掌握哪些正确的消费观和科学的理财观？本章将重点讨论这些问题。

一、一人公司财务指标及其真实的含义

公司是一个以追求经济效益为根本目的的系统。所谓经济效益，简单地说，就是投入与产出的比值。如果产出大于投入，则说明公司这个系统的各个环节运行正常；如果产出小于投入，则说明公司这个系统中的某些环节出了问题，它正处在一种危机之中。我们的责任，就是如何使自己的“公司的系统状态”达到最佳，经济效益达到最大化。

一般情况下，我们的基本思路有两个。一是减少和控制投入，包括时间资源、财力资源的投入；二是设法加大产出。要在这两个方面都能取得成功，我们必须要建立一整套工作目标和执行计划。这里面就包括公司的财务指标计划。

一人公司的财务指标并不像法人企业那样复杂。只有三个基本的概念：“年度净收益”、“公司净资产”和“固定资产折旧”。

“成功”往往是一个模糊不清的概念。但通过引入上述三个财务指标，就可以非常清晰地看到一个人的年度劳动成果。至少可以判断出他在这一年中的工作是有效益的，还是无效益的。

在这里，有关财富的思想认识，有三点需要向大家强调一下。

第一，我们认为，能够收进你的钱袋或进入你的账户的，才是你真正赚到的。

例如许多股票持有者，表面上很富有，但实际上他们手中的股票只是一种数字符号，只要这个数字符号不办理交割，就会永远处于上升与下降，增价与贬值的动荡之中。

因此，我们强调重视你的净收益，关心你的净资产。

第二，我们认为，一个人财富的多寡，既一个效用的概念，也是一个相对的概念。

因为衡量一个人的财务能力，不是在你处于“有”的状态时可以达到什么样的奢侈程度，而是在你处于“无”的状态时，你的储备可以使你的投资或消费维持多久。

第三，财富与幸福无关。并不是越有钱的人就越幸福。许多有钱人比无钱人还要烦恼和痛苦。因为许多有钱人过的生活，其实是一种对人性的异化生活，他早已沦为资本与货币的工具，成为一个没有灵魂的自在之物了。

二、一人公司的“年度净收益”

既然是净收益，当然是指除去所有费用后的净值。

一人公司年度净收益＝个人当年实际总收入 — 个人当年实际总支出。

总收入是所有项目的收入总合。其中包括工资性收入、资产性投资收入、不动产投资收入、知识产权收入和其它劳务收入等等。

所谓“经营成功”，当然可以以一定的数据指标来衡量。

我们说“一人公司”“经营成功”在财务上的第一个标志，就是个人当年的年度净收益，在扣除通货膨胀后，应比上一年度增长10%以上。

只有增长了10%以上，我们才能说今年比去年有所成就。这是一个起点指标。

例如去年全年的净收益为5万元，那么今年应在5.5万元才算成功。如果去年全年净收益为10万元，那么今年应达到11万元才算成功。如果低于这个数值，再扣除通货膨胀因素，则不能算作成功。

为什么一定要增长10%才算成功呢？因为你的年龄在增加，而你创造财富的总时间却相应的在减少。

许多人都没有“净收益”的概念。他们往往会说“我今年赚了多少”。但他们没有意识到，他们这句话的语意其实是“我今年收入了多少”。如果减去他们今年的生活成本，医疗成本和教育成本，其净收益其实并没有他说的那么多。这也就是为什么一般人每月都有收入，但真要投资办大事，比如说要买房，结婚或开公司办企业时却又拿不出钱的原因。

三、一人公司的“公司净资产”

说到资产，就不能不涉及到负债。净资产就是除去负债后的净值。

一人公司净资产＝资产权益 — 资产负债。

资产权益包括：个人所拥有的银行存款、股票、债券、保险现金价值等金融性资产价值；大型固定资产净值，如住房、汽车、笔记本电脑等等。

资产负债包括：向银行借贷余额、民间借贷余额、应付未付的款项余额，等等。

因此，我们说“一人公司”“经营成功”的第二个标志，就是当年个人净资产总额比上年度增长10%。

只有增长了10%以上，我们才能说今年比去年有所成就。假如你在去年年末的资产总值为20万元，那么今年年末的资产总值应升长到22万元才算成功。如果低于20万，则是属于亏损，亦即属于经营失败。

就象许多人都没有“净收益”的概念那样，他们也没有“净资产”的概念。因为资产是用来经营的。在经营的过程中，它既可以增值，也可以缩水。

有人说，我不搞经营，只将现金存入银行就不会流失。这依然是一种错误的看法。当银行的名义存款利率低于通货膨胀率时，你的资产就在静悄悄地缩水，就在静悄悄的流失。

从广义的角度看，将钱存入银行也是一种资产经营活动，而且还是一种低效率的资产经营，只不过你自己没有意识到罢了。现在，许多银行都在开展个人理财业务，包括发行金融债券、开办投资基金、代理信托投资业务等等，其投资收益一般都要高于银行储藏存款，大家不妨可以试一试。

四、一人公司的成功指数

“成功”的概念有很多。我们这里所指的“成功”，是个人经济收入上的成功。

个人的成功，或者说一个人在多大的程度上达到了成功，是可以用一个数值来度量的。我们称这个可以用来度量个人成功的数值为成功指数。

成功指数使用“点数”来计算。点数由当年个人净收益和当年个人资产净值两项所组成。

当年个人净收益与去年同期相比，每增长10%，就是一个点。如果今年年末的个人全年净收益与去年年末的个人全年净收益相比，增长了20%，那么“点数”就是2点。如果增长了35%，那么“点数”就是3.5。

当年个人年度净资产与去年同期相比，每增长10%，就是一个点。如果今年年末的个人净资产与去年年末相比，增长了20%，那么“点数”就是2点。如果增长了30%，那么“点数”就是3。

成功指数＝当年个人净收益点数＋当年个人净资产收益点数。

假如两项指标都达到3点，那么当年的个人成功指数就是6。

如果你在当年的成功指数达到了4，说明你在这一年的经营活动是比较顺畅的。如果低于4，则说明你的经营活动表现一般。

一般来说，个人净收益增长，应该导致个人净资产的增长。但在许多情况下，个人净收益的增长不等于净资产的增长。这是因为有时候，我们需要大量的资金投入到一些经营项目中去。其中，有一部分资金转移到了固定资产中去，而另一部分资金转移到了流动资本金中去。如果项目投资失败，则个人资产净值就会直线下降。如果投资成功，则个人资产净值和个人净收益都会双双上升。

第一，成功指数与个人的经济成就紧密相关。

虽然有人会反对这一点，认为成功应是多方面的，比如个人综合素质的提升也应列为成功。但我们认为，所有这些活动的终极目的，也都是为了创造价值。我们所处的这个社会毕尽是一个商品经济社会，人的价值毕尽是通过他所创造的实际经济价值来体现的。

第二、成功指数只主张适度消费，不主张过度消费和超前消费，更不主张奢侈浪费。

1、过度消费和超前消费行为可能导致个人净资产的流失。例如当一项高科技产品刚刚上市，还未形成主流消费产品时，这时的价格将往往是一个天文数字。如果此时购入，其价值将会随着市场成熟度的提升而迅速地贬值。高档楼盘、新型轿车、高端笔记本电脑、大屏幕液晶电视、高端数码相机、新型移动电话，等等，莫不如此。

2、奢侈浪费、消费无度和实行快速的固定资产折旧，将直接导致成本的上升，并进而导致个人年度净收入的下降。

第三、实行个人的多元化经营，广开财路，是获得更多年度净收益的一个基本途径。

作为一人公司的主持者，只有将自己的产品在单位时间内销售得更高，才能获得更大的收益。这也就解释了为什么有的人经常会从事多项工作，或在一些公司里做兼职。因为他感到只在一家做事，自己还没有将自己卖个好价钱，而兼职就意味着他寻找到了更多的买主和新的机会。

五、一人公司的固定资产及其折旧

企业中的“固定资产”概念比较直截了当，就是土地、厂房、设备、车辆、电脑、办公家具等等。而在“一人公司”中，其固定资产的概念，我们认为要复杂一些。

我们每个人虽然最后手中都掌有一定的货币，但如何获得这些货币，则每个人的方法和途径则大不相同。人与人之间的本质区别，在工业文明时代，就表现在个人是怎样获取这些货币的。

就个人而言，你的知识、经验、能力、人脉、年龄、体质等等，作为个人资源，在你创造财富的过程中都有一种参与的联动，所以，也都可以看作是你已经拥有和即将获得的财富的本质。

如果你的这些资源在贬值，则你创造财富和保有财富的能力就会减少。

因此，就个人而言，必须不断地充实自己的各种资源，而不仅仅是财富本身。就一人公司而言，财富的获取，往往表现为个人资源有效运营的结果，而不是个人资源获得的原因。许多事情，是用钱也买不到的。

因此，个人固定资产折旧，不仅仅包括个人所拥有的货币等有形资产的折旧，还应包括个人无形资产折旧。

一个人的资产如果处于静止不动的状态，那么就极有可能遭到贬值。

如果你不再学习，不再实践，那么你过往的知识便处于贬值状态中。

如果你以前的老朋友，多年不再交往，见面后，人情也会逐渐变淡。

同样，如果你的银行存款如果没有增加，如果市场上的通货膨胀率比银行的存款利率还高，那么，你的那笔存款便有可能也在贬值。

一切都是在运动着的，变化着的，没有一个永恒。我们的资产——或者更为广泛地认识，就是我们的资源，不是在运动中增加或增值，就是在运动中减少或贬值。就一人公司而言，这种增值或贬值的原因，就是多方面的。

所以，就个人而言，我们现在就能理解，为什么有的人，在他一生中只能风光一时，而不能风光一世。因为他所拥有的资源贬值了，他处于严重的资源匮乏状态，从而在高速发展的时代中落队了，被社会边缘化了。

螃蟹为什么不倒？因为它有八只脚。

如果采取了多元化经营策略，你会发现，在这个世界上，你并不是单纯地向社会出售自己某一方面的产品，你可以既是雇员，又是某一项目的主持人和投资者，享受着资本给你带来的好运。这种多元化的个人身份，正是我们这个工业文明时代的产物。

能够多元化地经营自己，本身就是一种成功。

对个人而言，前面所说的“寄生发展策略”不仅听起来多少有一点贬义的味道，而且也很难真正获得个人的财务自由。因为你一天去不工作，就会一天没有收入。如果你被辞退，你就进入到了失业的境地。

虽然大企业中的精英们，年收入高出社会平均水平许多，但作为一般的普通打工者，绝大多数人的劳动收入都是极其低下的。特别是在我们这个劳动力相对过剩的国家，高收入人群只占全部就业人口的18％－20％，而80％劳动者的工资收入往往只够维持一般的基本生活开支。

既然自主创业策略和寄生发展策略对我们而言都各有利弊，为了达到生存的最佳状态，对于“一人公司”的主持人而言，如何在稳健经营的指导思想下，既能保证安全，又能更多地获得个人经济收益呢？

这就必须采取“多元经营策略”了。

所谓多元经营策略，就是强调个人不能单打一地只采取一种生存策略，必须找到多种生存的渠道、方法和手段。

螃蟹为什么不倒？因为它有八只脚。我们强调个人生存的多元经营策略，其目的就是为了使你不会因为某一方面出了问题，而导致整个生存都变得困难起来。

一、多元经营策略的意义

我们大多数人的生存状态是就职于某家公司或某家机构，并非常满足于这种状况。但是，如果我们能够跳出自己狭隘的圈圈，站在更高的层面来洞观自己，我们往往会发现，我们目前的生存状态也许并不是最好的，或最佳的。我们所拥有的专业知识资源可能没有能够用上，我们的兴趣特长与自己的工作可能毫不相干，我们还有很大的潜力可能没有得到发挥，我们本可以获得更多的收入，但现在却不得不屈从于一种叫做“现实环境”的东西。

这就是一种常人状态。处于这种状态下的人，也许能够得到老板的嘉奖，一时的安逸，但很难获得本质上的成功。

作为一人公司的主持人，我们主张开展多元化地经营我们自己，其目的是为了使我们自己的生活内容更充分，生命活得更有价值。

第一，多元化经营可以使我们自己获取更多的财富。

这是自我经营本身的最直接的目的。作为一人公司的主持人，我们通过自己的诚实劳动，向社会出售的产品更多，我们获得的回报也会更多。

第二，多元化经营可以使我们有机会通过多种渠道途径，获取更多的机会。

每一个经营项目，其实都有其自身的发展机遇。这样一来，多元化经营将可使我们获取更多的发展机会。这使我们对未来人生的选择也更多。

第三，多元化经营可以使我们在情况变化多端的社会中处于进退自如的境地。

俗话说：狡兔三窟。我们之所以提出个人生存的多元经营策略，是因为在市场经济条件下，一个人一生中可能会出现许多次短暂的失业。这对于没有建立战略规划的个人来说，可以是一种灾难性的打击，而对于建立了个人战略规划的人来说，则这种短暂的失业可以看作是一次战略调整，而不是所谓的人生的失败。

第四、多元化经营可以使我们安享老年生活。

有关数据显示，未来二十年，我国将快速进入老龄化社会。然而在市场经济条件下，“退休年龄”并不具有实际的意义，只是一个名义上的。因为由政府提供的所谓的“社会养老保险”存在着巨大的赤字，根本就不够你的正常生活开支；只要你一天不干活，你的生活水平就有可能处于社会平均水平之下。但如果你从现在起就开展多元化经营，即使到了那时，你依然拥有自己的个人品牌，拥有着自己的一份事业和一份收入，不需要任何人的怜悯。

二、改变我们的思维

正像我们前面所说的那样，我们每个人实际上都在扮演着一种社会角色。在个人的职业选择上，我们为什么不问一下自己，我们只能扮演目前这一角色而不能扮演其它角色吗？

回答一定的是否的。

例如，假如你是人寿保险公司的一名营销员，你就可以问一下自己，为什么你只能扮演营销员，而不扮演其它的角色？例如讲师的角色，团队主管的角色，甚至是营业部经理的角色？其实只要你愿意，你希望，你追求，你一步步地去实现，你就一定能够做到。怕就怕你没有去追问自己，没有去追求。

你还可能这样问问自己，为什么我一定只能是一名保险营销员，而不去承担其它的职务。当你这样寻问了自己以后，你便感到自己其实还有许多其它可以做的事情。例如：兼职从事汽车产品的直销，兼职做“个人礼仪”和“人脉资源拓展”课程的培训讲师，或者开一家小礼品店，等等。

作为一人公司的主持人，如果能经常寻问自己如下几个问题，你就会发现很多商机：

1、我除了目前这份工作外，还能做什么？

2、我的第二职业应该是什么？第三职业呢？

3、我必须将我的剩余时间资源用到我的第二职业上来，并使其产生效益。

4、如果改变一下目前的工作内容和工作方式，我是否能够赚得更多？

三、多元化经营的基本方式

多元化经营并不是指一个人要多打几份工。如果那样的话，我们就成了一架赚钱的机器，不要说幸福，累都把我们累死了。

多元化经营是一种思路。比如我们在为别人打工的时候，有没有什么附产品可以产生？而这种附产品又是有价值的和别人需要的？比如我们在为别人打工的时候，我们自己有没有投资计划，使我们的资本达到保值增值的目的？

多元化经营的方式因人而异。

如果你已是一个企业或机构的受雇者，那么，如何开展多元化经营呢？你可以做出如下几种选择：

第一、被人雇佣：也就是打第二份工，成为另一家机构的价值提供者。

许多会计人员常常采取这种方式，除了为自己的企业做帐外，还在其它单位里兼职做帐。

许多律师也采取这种方式从事多元化经营。一方面他是某律师事务所的成员，另一方面他又在某企业做兼职法律顾问，甚至在某大学法律系做兼职讲师。优秀的律师甚至还接受政府的聘请，兼职做一些法律方面的工作。

广告设计师更是如此。自己除了在一家广告公司任职外，同时还利用业余时间承揽一些其它广告工作室的设计业务。

选择“被人雇佣”的方式从事多元化经营的人，往往是精力旺盛的人，也是建立了个人品牌的人，是行业中的优秀者。但他们往往很辛苦，活得太累。

第二、雇佣自己：也就是依据自己的个人资源，创造新的发展机会和获利项目。这是值得倡导的模式。其基本方式有：

开展研究发明工作，并对其成果申请专利，然后再以专利技术与其它企业合作。

在工作之余，开办与自己工作相关的个人工作室，并创建自己的品牌。如广告设计工作室；图书编辑工作室；等等。

尝试着写作和发表文章，通过社会传媒提升自己的社会影响力。

第三、利用资本：也就是让资本通过某种投资方式获取利润。这也是一种明智的选择。其基本方式有：投资房产、证券和信托产品等。许多收藏爱好者在业余时间从事的收藏经营活动，也属于此类。

第四、混合经营：也就是在受雇于人的情况下，同时又雇佣自己，此外还进行其它形式的资本投资。

深圳是一个摧人奋进的现代商业城市。有一位蒋先生，在一家咨询机构供职，也就是被人雇佣，获取工资报酬。但他却在业余时间以写作为乐，并经常在专业杂志上发表文章。当他发现写单篇文章不如写专著更具有经济效益时，便改由创作专著。也就是自己雇佣自己，获取劳动成果。

近年来，通货膨胀的势头不断上升，而银行存款利率却丝毫未升，这使得人们存入银行的钱在不断地贬值，于是蒋先生又利用业余时间，在三级市场上炒买炒卖房地产，也就是资本运作，获取投资收益。

通过这样几方面的多元化经营，目前，蒋先生已经非常自信地说，他本人就是一个成功者。因为他的生活是丰富多彩的，收入也是多元化的。

蒋先生的多元化经营是一个非常理想的模式。因为它是按照“交叉性竞争模型”，充分利用自己现有的资源，在可能涉及的层面上开展多种经营，并具有一种非常合理的结构性。

由于采取了多元化经营策略，你会发现，在这个世界上，你并不是单纯地向社会出售自己某一方面的产品，你可以既是雇员，又是某一项目的主持人和投资者，享受着资本给你带来的好运。这种多元化的个人身份，正是我们这个工业文明时代的产物。

四、多元经营策略的基本原则

人，毕竟不是一架赚钱的机器。人生的根本目的也不是以金钱的多寡论成败。工作与成就只是个人本质的一种外在表现。因此，从事多元化经营的基本原则应遵从如下几点：

第一、与自己的现有资源挂钩。包括知识资源、信息资源、人脉资源、财力资源等等。

第二、与自己的特长、兴趣和爱好挂钩，使工作成为一种乐趣，而不是压力。达到工作即生活、即娱乐的境界，对于从事多元化经营的人来说是十分重要的。

第三、量力而行，不要贪多求快，也不要过于急功近利。许多事情，都是靠不断的积累，最后才进入到一种层次，一种状态，才能成功的。例如，从事各类古玩收藏和集邮，只有通过一定的时间，其收藏才显其价值来。

第四、懂得借势。事物的发展往往有其自身的客观规律。只有顺应市场的大势或潮流，才能做到事半而功倍。强求只能是一相情愿，没有任何意义。

第五、投资不能太贪。虽然投资的目的是为了赚钱，但任何事物都是辩证的，只有留利于人，自己才能真正达到赚钱的目的。

借助他人的资源和能量优势，发展我们自己，这便是生命的本能

选择自主创业策略，除了拥有一定的个人资源外，还需要一定的天赋禀性。如果条件不成熟，选择寄生发展策略，加盟到某一家大公司的行列中，应该说也是“一人公司”生存策略中的一个很不错的选择。

一、为什么要选择寄生发展策略

　　在自然界中，借助外在力量以获取自身利益的例子俯拾皆是。

鲨鱼的身边总是游弋着几条灵巧的小鱼，它们靠拣拾鲨鱼猪食的残余为生。

海鸥喜欢尾随大型船只，因为后者的排水量可以使海里的小生物浮上水面，成为它们的食物。

在热带丛林中，很多种藤萝植物也是靠依附在参天大树上，才得以享受阳光雨露。

如今商业竞争异常激烈，各行各业的生意几乎都被几家大公司垄断着，商业有如大鱼吃小鱼一样，到处都是兼并和收购，结果是富者越富，穷者越穷。所以，如果我们尚不具备自主创业所需的各种资源，要想自主创业，要想在激烈的市场竞争中立住脚跟，的确不是一件容易的事。不少人在毫无把握的情况下自主创业。虽然他们确实做到了埋头苦干，但由于可拓展的市场狭小，资源相对不足，可能每月的收入还不及那些被人雇佣的人。

许多在大公司或大机构中工作的雇员，其实生活得很舒适。他们中的许多人已成为中产阶层的主流人群。他们在郊外添置了房产，平日出入也有保养良好的私家小车，在旅游的季节，他们带着全家外出度假，过着相对富余而暇意的生活。与之相比，许多自主创业者还没有他们的生活优越。

二、寄生者的生存优势来自哪里？

这些在大公司或大机构中工作的人士，其优越性来自于自己的劳动吗？既是，也不完全是。

由于他们个人素质良好，因此他们能够得以进入这些大公司或大机构服务。

同时，也由于这些大公司或大机构资源丰富，产品或服务的市场占有率高，规模经营效益好，在国际竞争中处于优势地位，所以他们与别人相比，就能在同等劳动强度条件下收获更多。这就像在海战中，驾驶着巨型战舰的水兵更容易战胜驾驶轻型炮舰的对手，即使他自身的能力并不比对方更强。

　　在今天，所谓“高薪阶层”中有一部分是拥有自己企业的老板，更多的则是就职于知名大公司或大机构的高级技术人员和管理者。他们的年薪收入少则几十万，多则几百万，拥有大多数人梦寐以求的豪宅和轿车。他们被我们认为是社会中的成功人士。然而，从生存策略上看，他们依然是寄生者。

三、什么样的人适合寄生发展策略

性格偏于内向，思想偏于保守的人群。由于寄生策略的特点，对于“一人公司”的主持者而言，其收入相对稳定，自我经营的风险相对较小。

此外，还有许多年轻的有志之士，在其个人资源尚不充分的现实情况下，先采用寄生模式，开始时先到某一个机构或公司中暂时工作，一边学习经验，一边积累资源，只要时机一旦成熟，各种条件一旦具备，便站出来独立自主地开展事业。应该说，这也是一种不错的选择。

深圳有一位刚从内地过来不久的大学毕业生，我认识他时，他已进入到一家杂志社做编辑工作。他学的是法律专业，目前尚未通过律师资格考试。他每天都在一边工作，一边准备参加每年一度的全国律师资格考试。他对我说，一旦通过，他就会与其他几位同学一起，共同投资组建一个属于自己的律师事务所。真是一个很有理想，也很有智慧的人。尽管他很年轻，但他知道在什么情况下采取什么样的生存策略，就是一个不简单的人。

毋庸讳言，作为寄生者的你与你想投靠的母体寄主，双方的地位是不平等的。要想成功地寄生，你必须要让对方明白：允许你寄生是值得的，你会给他们带来他们所想要的利益。否则，你的寄生发展战略将有失败的可能。

如果你进入到一家很有竞争力的大公司，你就应该充分发挥你的才能，使公司更加成功，这样你才能获得更多的好处。

寄生发展策略不仅适合于普通个人，而且对于已经成立了自己公司（或工作室）的创业者来说，也是行之有效的。

大家一定熟悉可口可乐的瓶子。这个造型独特的瓶子现在已经成了可口可乐产品形象的一部分。其实，它就是一个寄生的结果。

一天，一位年轻人走进可口可乐公司决策者的大门，向他显示自己的设计方案。他介绍说：优雅的曲线富有女性的妩媚之美，收细的腰身正好适合于手的把握，而且最主要的是这种包装可以节省饮料而又不会为消费者注意。为了使论点更有说服力，这位设计师还当场演示。他成功了，可口可乐公司接受了这一设计。这是一个双赢的结果。“寄主”和“寄生者”都得了他们还要的东西。

在武汉，也有这样一家私营广告公司，它的主人是一位平面广告设计师。一开始，这家小公司在市场上做得十分艰难。后来，由于它的作品被一家大型家用电器公司的市场部经理看上了，于是便与这家广告公司进行了长达3年之久的业务合作。这家广告公司借助于大型家用电器公司在空调、冰箱等竞争激烈的家电产品宣传活动中不断地发展自己，积累各种资源，最后终于走上了规模经营之路。

我相信，像这样的故事，每天都会在全国各地精彩上演。

四、寄生发展策略的成功标志

任何一个企业组织或团体机构，都可以被看作是一个有机的整体，就象一架可以运行的机器那样，你如果成为其中不可或缺的一员，无人能够代替你的角色，那就是成功。

对于一个没有自主创业志愿的人来说，采取寄生发展策略，并成为行业中的佼佼者、学术带头人或机构中的权威人士，应该是一种理想。即使一个人不能成为全行业的带头人，也要成为区域性的行业带头人，或是公司里的骨干力量与中坚分子。

如果你的意见往往能够得到行业中人士，或公司决策者的重视，你的职业经济收入比行业中的其他人士高出许多。这也可以被看作是个人成功的一个标志。如果你已经成为企业中的决策者，左右着公司和其他人的命运，那就已经成功。因为企业的航行方向，已经掌握在你的手上。

我经常对一些企业的老板说，人才并不是在人才市场上找到的。在人才市场里只能找到一些可以培养成人才的人。真正的人才在企业中，在机关中，在社会各个行业的各个岗位中。他们尊从科学精神，而且专业化水平极高。他们不会失业，不会出现在人才市场里任人挑选。虽然他们没有自己的公司，但他们同样有自己的个人品牌。

五、寄生发展模式的局限性

毫无疑问，对个人而言，寄生发展策略也有许多局限性。

首先，没有任何个人自由。在大企业中，你只是工作链上的一个环节、一道工序或一个部件。在小公司里，你只是老板的一个工具。如果这个老板本人的素质很差，你就没有什么指望了。

其次，正因为你只是工作链上的一个环节、一道工序或一个部件，因此个人素质就不可能得到全面的发展，而只能发展和提升与工作相关的那一小部分能力。久而久之，你的心智不仅得不到发展，而且还有可能衰退。

再次，不能计划和掌控自己，随时都有被辞退的可能。如果老板自己的决策失误，如果市场竞争形势严峻，如果公司进行战略调整或业务转型，尽管你没有任何过错，你也都有可能被炒掉。在小公司中，即使企业本身没有发生任何事情，而你自己需要结婚，需要生养孩子，也有可能从此不再是这家公司的员工了。这也是市场经济条件下，寄生发展模式的一般性结局。

经商是一项最伟大的教育实践。它将教会你什么是真实的社会、真实的市场、真实的人际关系、真实的劳动成果。它将告诉你一个正直的人应该怎样生活和工作，怎样充实自己的人生，并使自己学到更多的东西，成为一个在人格上完全独立自主的人。

自主创业，并非一定希望能够赚到多少钱，而是使人的各种潜能得到极大发挥，人格发展得到充分完善。

你的眼光有多远，你的前程就有多远。

三年前，我去北京出差，在一家小餐馆里吃饺子。三年后，我又去北京出差，还是在那家小餐馆里吃饺子。我惊讶地发现那家小餐馆三年来居然一点变化也没有。连桌子的数量和摆法也没有变。很显然，老板开小餐馆只是为了自己和家人的生计而已。

但是，我又分明看到了在那家小餐馆旁边的墙壁上，写着一个大红的“拆”字。我因此而为这一家人今后的生计而发愁。

由于我们所处的这个社会，是一个充满了竞争的社会，如果我们自己没有前进的目标，没有好的策略，我们就有可能被其他人淘汰掉。

一个在街边摆摊卖水果的人，如果他没有什么发展目标，那么他永远都只是一个小贩而已。但如果他目标远大，那些经过几年的奋斗，就有可以演变成为一个水果经销商。

小目标，只能有小成就；大目标才能摧人创造辉煌的事业。我们信奉这样的格言：你的眼光有多远，你的前程就有多远。

作为“一人公司”的主持者，要想有大的作为和成就，就要制订适应自己实际情况的生存策略。

我们希望自己成为什么样的人，通过什么途径和方法，如何才能成为这样的人，等等，都是个人生存策略的核心问题。

任何一个正常的人，都会得到自然的成长。比如读书学习、参加工作、寻找恋人、结婚生子，等等。这种正常的成长是自然而然的，它缺乏一种主观上的自我塑造和战略规划。

我们所需要的生存策略，是要回答自己希望成为什么样的人，以及如何才能成为这样的人的问题。

我们在前一章节，已经在总体上列举了三种生存策略，它们分别是：自主创业策略、寄生发展策略和多元经营策略。这三种策略回答了我们的一生，到底要以什么样的方式在社会中生存与发展。

一、自主创业策略

1、为什么要选择自主创业策略

　　首先，为了保全自己的劳动价值。

具备赢家素质的员工，其工作效率通常要比其他员工的平均水准高出数倍，所获得的劳动报酬却不可能数倍于同伴。这种情况在一般小型企业中最为常见。特别是当你的知识资源、能力资源超过常人时，如果选择受雇于人的生存策略，你将会被那些小老板，特别是满脑子封建地主阶级思想的人剥削得很惨。

因此，你一旦选择自主创业，往往对自己更为有利。因为当你自己是一位老板时，你所做的就是你赚的。这对于懂得如何运用才能的你来说，是个好消息。

要实现自主创业的梦想，就要调整好你的资源，好让你可以专注在具有较高价值的事情上；接下来便是要确定那些创造的劳动价值能够为你所有。在人的一生中，要想成功，你应该尽早做到的，就是让自己应得的劳动成果全部归自己所有。

其次，为了获得更快的和全面的成长。

自主创业不但能发挥你的全部潜力，而且还可以使你的资源获得更多的和快速　的积累。

　　许多人在做普通员工时，丝毫没有流露出各方面的才能，而一旦这些人自主创业后，其智慧和能力好像突然间出现突飞猛进的发展。

受雇于人、受人管束，就像一个木偶式的生活：不大用自己的脑子，也不需自己考虑问题，去设计方案，去研究对策，每天只按规定的时间坐在办公室里依照上司的意图去做就可以了。这种人生根本无法全面发展自己的才能。他所应用的能力只是他身上很少的一部分。他无需考虑自己企业的状况，更无需设想到什么地方去投入自己的精力和资本，他也用不着时时考虑要把握好商机，所以就很难谈得上什么大的发展。

总是依赖他人的人，完全靠薪水维持生活的人最容易压抑和削弱自己潜在的才能。因为这样的人处处得受老板的管束，不易全面地发展自己。只有在思想上、言论上、行动上、事业上都获得自由的人，才有进步的可能。

因此，自主创业，并非一定是希望能够赚到多少钱，主要目的还是在于希望能够通过自主创业学到更多的知识，并把人的各种潜能极大的发挥出来。当你的资源扩充到一定规模的时候，利润和成功也就自然如瓜熟蒂落一般的到来。

2、自主创业的时机

　　如果你还是一位青春少年，正处于快速学习阶段，这种情况下还不太适宜自主创业。因为就个人而言，你的综合资源还不够。你还处在资源，特别是知识资源、能力资源和人脉资源的积累阶段。

假如你对自己所在公司的贡献与你的酬劳之间不成比例，但公司却教给了你其它更多的东西，比如知识、经验，市场游戏规则，等等，其价值远远高于酬劳不及之处。这种情况往往在大学毕业后，刚刚参加工作的头三年中常常会遇到。我因此而建议你应该选择继续留下来，学习和充实自己的实践经验。

如果你是一位素质非常优秀的人才，又是刚刚加入到一家新公司。由于新公司比先前的公司对员工的工作标准要求更高，管理更规范，你于是需要利用几个月的时间快速学习一些新知识，或者说是更加专业的管理。这应该看作是一件好事。至少你亲身体验到了什么叫做专业化或国际化管理。

如果你已经掌握了一些创业所必需的资源，比如在大学时期就已经练成了一身的经营才干，而且已经取得了很好的成绩，又不甘心为他人卖命，那么你就不要与自己过不去，在学习期结束后，就开始自主创业吧。

3、什么样的人适合自主创业

一般而言，性格坚强，对自己充满信心，又精于算计的人，比较适合选择自主创业的战略。

如果一个人的内心充满着对成功的企盼，更有令人佩服的才能，精通商业上的运作方法和技巧，对各种事物管理也有独到的看法，并善于精打细算，为人诚实守信，做事又认真负责，那么，即使他常常遇到障碍和困境，即使他没有一点资本，但实际上他已经具备了自主创业和走向成功的基本条件。

二、自主创业是一项伟大的人性教育课程

一个想要自主创业的人，如果手里只有一笔为数不多的资本，或者几乎没有什么资本，那么创业就是一件比较困难的事情。他必须集中自己的所有力量，并养成良好的判断习惯，打起全副精神充分地准备一下，并把所有的精力全部集中在最有效果的途径上。

只有小额资本的创业者，往往容易养成谨慎小心、精打细算的习惯，不会去做回报高、风险大的事情。他们无时无刻不是在集中自己的精力、勇气和资源向前一步步迈进，在未达成功之前，他往往会把自己的那点微小的资本看得比生命还宝贵。每一分钱都要用到刀刃上。这好比在前线作战的士兵，对他仅有的一颗子弹一定看得极其珍贵，他也必定想每发必中，每一发都必须起到应有的效果。一个刚刚起步创业的人当然会把每一分钱都用到实处。

由于资本额小，创业者对市场上的商业机会就比较注意，会抓住很多细小而重要的机会，对客户要求的满足度较高，这会为他赢得一些市场份额，并很快发展起来，使自己的资本迅速积累。

经商是一项最伟大的教育实践。唯有从事商业经营，才能训练出一个逻辑清晰、头脑灵活、目光敏锐、反应迅速的人。

通过经商，它将教会你什么是真实的社会、真实的市场、真实的人际关系、真实的劳动成果。它将告诉你一个正直的人应该怎样生活和工作，怎样充实自己的人生，并使自己学到更多的东西，成为一个在人格上完全独立自主的人。

三、知识型自主创业策略将逐步成为生存的主流策略

大学生创业决对不是在街边摆一个小摊那么简单。有专家认为，自主创业的起点一定要提升到能够利用和整合各种资源的高度，并为创业者创造财富，这才算是真正的自主创业。

我们支持这种观点。自主创业，毕竟不是沿街摆摊卖小菜。因此，近几年来在自主创业策略中，有一种常见的情况，就是创新――以发明、发现、创造、生产等基本手段，做别人未做之事和不能之事。

历史上的许多科学家所走过的人生道路均是属于这一类生存策略。如贝尔公司、惠普公司、施乐公司、微软公司、索尼公司、东芝公司等等的创始人，都是这样走过来的。

此外，还有各种设计师、艺术家、作家等人，其直接劳动成果也都属于创造性成果，因此，也都可以划归为创新模式。

21世纪，人类已进入到知识经济时代，创新给我们个人带来的经济效益要比以往任何其它传统行业都要多得多。

创新不仅需要知识、智慧和能力，而且需要迎接各种挑战的勇气和克服困难的意志，并不是人人都能做得到和做得好的。

如果我们选择了一个具有创新色彩的工作作为我们的个人生存策略，通过成立个人工作室，联合其他志同道合的同学和朋友专门从事创新事业，为相关企业和相关机构提供专业化的服务，将是一个非常不错的选择。

在以往的社会实践中，许多大学毕业生也都有是这么做的。他们成立了诸如广告设计工作室、图书策划工作室、教育培训工作室、网络技术工作室、演艺创作工作室、广告模特工作室、发型设计工作室、绘画工作室、会计师事务所、律师事务所，等等，这些工作室或者事务所要么独立运作，要么挂靠到某个大的机构和企业下面运作，并与之形成一个产业链的关系，也都是非常行之有效的方法。

因为具有创新色彩的工作向社会出售的，往往是知识、思想和独特的创意等脑力劳动产品，又因为个人工作室是一个比较独立的经济单位，没有受到别人的直接剥削，工作的自由度也比较大。所以在一般情况下，独立意识比较强，有志且有能力的年轻人比较喜欢采用这种个人发展模式。

契诃夫说过，世界上有大狗也有小狗，但小狗从不因大狗的存在而惶惑，大狗和小狗都在叫，都按照上帝赋予它们的意志去叫。

关键是要叫得响——在以经济价值为目标的社会里，业绩是检验成功的唯一标准。

任何一种生物，都有自己的生存策略。有的善飞，有的善跑，有的善游；有的朝起暮归，有的昼伏夜出；有的诱惑对方，有的伪装自己；有的柔软如泥，有的坚硬如盔；有的潜伏不动，等待上钩，有的主动出击，生猛掠杀。这些生存策略，帮助它们在艰难的环境中度过一个又一个的生存难关，使它们的后代得以沿续传播。

人也是一样，在竞争激烈的社会中，采取什么样的生存策略，是每个人都要正面回答的严肃问题。

由于人类是群居性动物。因此每个人都必须对其他人，或对组织、对社会体现出价值，自己才能生存下来。

就个人而言，你的资源，只有被利用了，使用了，才具有一种价值。如果不被利用或使用，即使你是博士，也不会获得任何具有实际意义的收益。

人是一种生物，人类的社会是一种生物社会。进一步地探讨，我们还会发现，就个人的生存策略而言，这里面有一个被谁利用和使用，以及怎样被利用和使用的问题。

从个人资源的使用方式上，一人公司的生存策略主要有三种，即：被人雇佣、雇佣自己、雇佣别人。三种生存策略反应了三种完全不同的人生道路，并将产生完全不同的结果。

一、被人雇佣

1、生存策略

受雇于他人的人。如公司普通员工，或向老板出卖自己的劳动力的人。

在现代社会中，被人雇佣又分两种情况：

一是可以通过自己的工作，积累社会实践经验，以获取更多的个人资源，这样的人往往是公司白领阶层人士。他们中的佼佼者，是可以通过自己的诚实劳动，过上比较体面的生活。

二是没有任何发展前景，只是老板雇佣的简单的劳动工具。这样的人往往是公司的蓝领人士。虽然他们当中也有姣姣者，但他们中的大多数人则处在社会下层，是弱势群体的主要构成者，只能获得基本的生活费用。

2、资源特征

被人雇佣的人是因为自己的资源十分有限，例如没有充分的知识资源和充足的财力资源，尚不能组成自己的公司企业，为了生存，只有暂时向他人出售自己的另一些有限的资源，例如时间资源、体质资源等。这是大多数人迫不得已的选择，但也是十分现实的选择。

3、基本性质

剩余劳动价值普遍受到了雇主的经济剥削。由劳动强度与经济报酬所构成的不合理关系而引发的劳资矛盾是一种普遍矛盾。雇员“顺而不从”、“消极怠工”和“跳槽”是一种普遍现象。

二、雇佣自己

1、生存策略

既不雇佣他人，也不被他人所雇佣的自由职业者。如证券投资者，自由撰稿人，挂牌执业医师、保险代理人、平面设计师（个人工作室），手工小生产者、个体工商经营户等等。

2、资源特征

雇佣自己的人具有一定的优势资源和生存智慧，并且对经营成功充满信心。例如证券投资者拥有一定的资金资源；自由撰稿人拥有一定的知识资源；执业医师具有一定的技术资源；保险代理人具有一定的人脉资源，等等。他们通过诚实劳动，能够获得更多的经济收入。

3、基本性质

一般没有直接的剥削对象，谁也不会自己剥削自己，但要忍耐孤独寂寞和承担经营失败的市场风险。因此，要有顽强的斗志才能生存。

三、雇佣他人

1、生存策略

雇佣他人为自己劳动，或者创造剩余价值。如项目投资者、公司产权的所有者。

2、资源特征

根据生产和经营需要，通过劳动力资源市场，以一定的价格从市场上获取其他社会成员的个人资源。

3、基本性质

享有其他社会成员所创造的剩余劳动价值。业主总是希望自己能够最大限度地获取其他社会成员的剩余劳动价值，而反过来，受雇者总是要维护自己的合法权益。因此，劳资矛盾是一种普遍矛盾。双方既合作又冲突是其基本特征。

尽管雇主获得了更多的经营成果，但却要承担决策失误或经营失败的风险。

四、生存策略的选择

被人雇佣、雇佣自己和雇佣别人三种生存策略，对于一个具体的“一人公司”主持人而言，究竟何者为好？

这个问题其实并不容易回答。

首先，选择不是一种绝对自由的行为，而只是一种相对自由的行为。因为选择本身要受到个人现有资源和环境的制约。没有人不想自己当老板，将事业做大做强，独霸天下。但由于个人现有的资源和环境的限制，往往使个人的这种愿望难以实现。这也是许多人不得不选择被人雇佣，为他人打工的主要原因。

其次，在现代社会中，并没有哪一种谋生策略是绝对的好，或绝对的不好。从现实的情况看，在各种生存策略中，都有精英人物和成功者，也都有失败者。

第一、时代不一样了，社会结构和社会组织的性质也在变化之中。剩余价值理论在很大程度上不再受人重视，除了工厂中的打工仔依然受到老板的直接剥削外，在知识、技术、管理、市场营销和富有创造的各个领域中，特别是在资源丰厚的跨国公司组织中，个人的经济价值已开始得到了极大的重视。特别是高级管理人员和企业核心成员的实际收入已经足以使他们过上体面的生活。

第二、我们每个人的实际情况不一样。我们不能绝对地说当老板是最好，而受雇于人最不好。因为老板经营的项目也有规模大小，受雇于人也有职位高低。如果仅以年收入而论，在很多情况下，一家小企业的老板还没有一家大公司职业经理人的年收入高。

第三、从适龄人口就业比例来说，一般而言，在全体就业人群中，绝大多数劳动者选择了“被人雇佣”这条生存策略。他们服务于政府机构、教育机构、医疗机构、学术机构、社会团体和各种工商企业。其次，选择“雇佣自己”生存策略的人群占到了就业总人口的第二位。他们往往是中小城镇的农村居民和大城市里的普通居民；真正选择“雇佣别人”生存策略的人士，在所有就业人口中只占少数。

当我们的个人资源不足以支撑我们去开办一个企业时，选择受雇于大公司，借　用公司的资源发展自己，或积累个人品牌和个人资源，就是一个明智之举。

当自己拥有足够的资源，足以支撑一个企业的正常运转和健康发展时，做老板当然就比做员工好得多。至少，你可以按照自己的意愿去开创自己的事业，实现自己的理想。

因此，从“如何经营自己”这个角度而言，我们说：适合自己个性和性格的，就是好策略；能够使自己收益更多的，就是好策略；能够使自己得到迅速提升和发展的，就是好策略。

社会就象一个汪洋大海，我们都生活在这个汪洋大海的生态系统之中。大鲨未必幸福，小虾未必不快乐。就象有的人乐于精致生活，而更多的人则安于粗茶淡饭。

五、策略背后的文化基因

我们已经看到，三种不同的谋生策略，是三种不同的人生过程，同时也将产生三种完全不同的人生结果。但是，为什么绝大多数人还是愿意进入到一家规模庞大、经营良好、财务稳健、前景良好的大公司中去呢。

因为在我们的文化基因中，追求生活的安宁与稳定，已成为个人的一种本能反应。由于从众心理，我们都希望将自己纳入到某种既定的组织或秩序中去，以获得一种精神上的自我安慰。

比如，到了三岁的时候，大家都上幼儿园，我们当然也要上，不上就有一种放弃成长或进步的感觉；到了十八岁，大家都争着考大学，我们自然也要考，不考上就有一种被淘汰的感觉；毕业了，大家都到人才市场上去应招，然后每月都有工资收入，我们如果自创一派，不仅没有工资，还要投资搞项目，就显得有点与众不同和另类。这样的事实是许多人都无法接受的，甚至包括自己恋人的父母。

我们不希望被反对，不想接受孤独，不想承受压力，不想遭到遗弃，不想感到不安……所有这些不是别的，只是我们的本能的反应。

但是，勇敢的人，真正追求自由的人，他们发现一个全面发展自我的时代却从此开始了。这是一个创业的时代，一个创富的时代。你是你的主人，你决定着你的命运，你的个人资源比别人积累得多，你的综合素质比别人提升得快，你的财务收益比别人获得的多，你经历了许多，你最终成了社会公认的成功人士。

这是两种绝然不同的人生道路，它的背后是两种不同的价值追求。没有绝对的“对”和“错”，只有你选择了什么，获得了什么和放弃了什么。

例如，当你选择了加入别人的公司，做一名普通职员时，你获得了稳定的收入，却失去了更多的谋利机会；你进入到由别人制定的某种秩序之中，虽然觉得生活安稳，不用操心生计，却受到组织的控制，失去了人生应有的思想自由和生活自由。

不想自主创业的人士，其内心深处往往怀有一种本能的恐惧：即对经济压力的恐惧，对孤独心理的恐惧，对不确定的未来的恐惧，等等。而一旦意识到了风险和不安全，人们首先想到的，就是如何保住现有的利益。

例如，有公司招聘员工，而自己又符合入选条件，为什么不去试一试？如果能够被选上，每月的基本工资不就有了吗？如果干得好，奖金不是也有了吗？自己在父母面前、在朋友面前的面子不就也有了吗？

这就是一般人的想法。它的合理性就在于它受到了我们这种以保守为主调的传统文化的支持。

人毕竟是一种群居性动物，人们在内心深处害怕孤独和被遗弃。

但是，当你真正走进这家公司时，你可能不会接受它的文化和它的价值观。因为许多公司的存在，并不是以你的利益为出发点，而是以它的股东、投资人和高层管理者的利益为出发点，你们之间存在着天然的价值冲突。要么，你逆来顺受；要么，你想办法走人，再没有第三条道路，即折中的道路可走。

事实上，就业与成功并没有必然联系，失业也与失败没有必然联系。

种下善因，必得善果。在个人的谋生方式上，你准备为自己种下什么？

从生命的九级台阶中，可以看到：成功只有相对性，没有绝对性。

然而长期以来，在中国人的国民性中，由于受传统文化的影响，往往有“小富即安”的思想。比如，在有了一份稍微安稳的工作时，便不思进取，不求发展了。认真探讨起来，这是自然经济条件下的一种小农经济思想在今天工业社会的沿续和表现。也可以或者说是农业文化基因在我们精神中的表现。

然而我们已经进入到了一个商品经济社会，在这个社会中，只要你愿意，你的潜能便可以得到极大的发挥，按照我们的竞争模型和九级台阶理论，你便有更多的选择，也就有了更多的走向成功的希望，一个接着一个，没有尽头，直至走完自己光辉的人生历程。

四、自我提升的三个必要条件

事实上，并不是所有的人一想提升自己，就能得到实际的提升的。当你想提升自己的时候，可能正是你受到外界打压的时候，或正是你感到了压力的时候。特别是对于一个商人来说，当你希望将自己的生意做大做强时，你正在感受到来自企业内部、市场环境和竞争对手的压力。

就个人而言，层级的晋升并非一件容易事。作为一人公司的主持人而言，你在成功创富的阶梯上每上升一个台阶，都需要具备三个必要条件：

1、个人机遇。

没有机遇，很难实现具有飞跃性质的层级提升。机遇是什么？机遇就是可遇不可求的机会。例如：发现一个巨大的潜在的市场是机遇；愿意为你提供贷款也是机遇；将你推荐给比你更高层次的人士，让你进入一个全新的领域，对你而言也是机遇。

一般而言，一般性的成功主要靠自己的能力和努力；而巨大的成功，例如亿万富翁的成功，是仅靠个人能力所不能为的，那种具有神秘力量的机遇在其中起到了很大的作用。

2、资源基础。

个人在前面较低层级积累的各种资源是后面较高层级发展的基础和条件。而后面较高层次环境，则为前面积累的资源发挥提供了新的平台。如果没有前面的一些资源性基础，后面的成功便很困难。这也就是人们常说的那句俗话：“烂泥糊不上墙”。

例如，有人中了彩票大奖，却依然过着贫穷的生活。因为他的思想方法和价值观念依然是穷人的。因为他一下子“阔”起来啦，所以他会将这笔钱拿去还债，去赌博，去嫖娼，去高消费。而不是计划投资，做项目。即使是计划投资，做项目，也由于他的知识资源准备不足，经验准备不足而告失败。并不是有了钱就能做富翁。对于各种基础性资源严重不足的人，做富翁真的只能是一个梦想而已。

3、品位追求。

处于任何一个层次的个人，都需要有与之相适应的个人品位作基础。否则，即使靠机遇获得了一些财产，成为经济上的暴发户，也会在不远的将来被打回到原位上。

这样的例子有很多。现在有些私营企业老板，在前一段时期确实赚了很多钱，于是整天喊着要“做大做强”。例如武汉有一位靠组织生产销售盗版图书起家的老板发财后，不甘寂寞，现在也跟着喊要大力发展文化产业，要做图书出版界的“航空母舰”。但他们从来就没有想过，所谓的做大做强，首先是需要提升自己的个人品位才行，不是有钱就能办事的。

我有一位老朋友，是一家化工企业的老板。赚了一点钱，于是也喊着要做大做强。要投资一亿七千万上一个新的成品油储运项目，希望我能够在他的这个项目中为其融资。但依我对他的观察，他的管理水平，充其量只能做一个小作坊的老板。因为他此前办厂并没有做到识人善用，事无巨细，从进货到出货，从收帐到支出，皆要亲理亲为，每天围着钱转，只睡四五个小时的觉。前一段时期由于劳累过度，还重病一场，住院一个多月。

许多人都不会满足自己已取得的成就，这一点完全可以理解，因为这是人性使然。但一个老板如果支撑一个百万资产的小企业时，每天都只能睡四、五个小时的觉，那么要投资一个上亿元的企业，我感到那就不是在赚钱，而是向通往死亡的路途上奔跑。我怎么能将上亿元的资本拆借给一个没有三总（总会计师、总经济师、总工程师）的小老板。我觉得他现在需要的不是赚钱，而是去读书——最好读EMBA，给自己的头脑充充电：一是学习管理知识，二是转变思想观念，三是提升组织能力。因为个人层级的提升，对个人品位的要求很高。而个人品位的提升，用一句哲学俗语来讲，就是对此前自我的否定之否定。能够做到这一点的人真的是少之又少。因为他们此前赚钱了，成功了，所以背上了一种叫做“经验”的包袱，那是他们绝对舍不得丢弃的东西。

太平洋建设集团的董事长严介和先生在清华大学的一次演讲中认为：“一流商人是精明加厚道，二流商人是精明加精明，三流的商人是厚道加厚道，而最低级的商人，就是处处让别人受伤的人。” 在他看来，围绕“钞票”运转的人是“老板”；围绕“企业”运转的人是“资本家”，只有围着整个社会运转的人，才称得上是“企业家”。这既是一个人的品位问题，也是我们所说的层次问题。

沿着人生的九级台阶，一步步走上去，直至上帝面前。

现在，当我们充分明了什么是平行性竞争、垂直性竞争、交叉性竞争和集群性竞争之后，我们自然就会进一步知道“成功”是有等级层次之分的。

按照平行性竞争模型的观点，所谓成功，就是我们在自己所处的那个层次上谋求了或获得了更多的利益。

按照垂直性竞争模型的观点，我们只有完成了层次的进阶，才算取得成功。

因此，所谓成功，其实只具有相对意义，而没有绝对意义。

我们的全部学说，就是在帮助你分析，使你知道自己处在一个什么样的社会位置，如何才能摆脱目前的窘状，如何才能取得更大的发展空间。

一、对等级的释义

自人类社会建立以来，我们一直都处于一种叫做“等级”的秩序之中。从小到大，我们一级一级地读书，从小学到大学，每提升一个等级，就有一分成就感。我们进入公司企业，从一个小职员做起，然后提为业务骨干、科室主任、部长、副总经理、总经理。每提升一个等级，都会给我们带来一分成功的喜悦。在政府组织中，从科员，到科长、处长、局长、部长；从区县、到地市、到省部级，可以说，整个社会没有一处不是通过等级制度来管理的。

可以这样说，一部人类文明发展史，也就是一部等级划分和组织演变的历史。

在奴隶社会、封建社会和早期的资本主义社会中，个人地位、家族等级是靠世袭继承。上世纪第二次世界大战以后，信息技术的发展使人类社会逐步进入到后工业时期，知识和科学技术对经济增长和社会发展的贡献度越来越高，社会组织方式和管理体制也随之而变。到目前为止，个人的社会地位，虽然仍有少量的世袭成份存在，但随着社会分工和社会化生产的进一步深化，随着市场经济的深入发展，更多的人，特别是劳动阶层人士，则是根据自己的愿望，通过自我奋斗来达到成功。这一点，我们可以通过开放度比较大的城市，例如深圳、上海等地体会出来。

一个人如果拥有世袭性质的资源优势，因为不劳而获，所以也就具有了懒堕的性质。而靠自强不息的奋斗取得的资源优势，则会得到更加长久的珍惜。

事实上，人与人之间之所以不同，一个重要的原因，就是他们对自己目前所处的等级或生存的层面是否具有满足感而确定的。从这个意义上讲，并不是每个人都需要“成功”。

例如，我经常看到小商贩，或一些城市贫民聚在一起打麻将，一打就是一个下午或者一个晚上；要不然就张家长李家短的聊天，说些毫无意义和毫无价值的话。因为他们从精神到物质都很贫穷，对生存的定义也非常实在，就是“活着”而已，只要能活着，就很满足，不想再有什么改变。而许多商贾大亨们则整天的研究项目、布置工作、开展公关，忙得不亦乐乎。因为他们对已有的成就不满足，对所处的社会地位不满足。他们还要继续提升自己的品位和社会地位。

就个人而言，受内心的本能和欲望的驱使，在成功的阶梯中每上升一个等级层次，就会有一种成就感和满足感；每上升一个等级层次，对生命的价值而言，都是一种质的飞跃，都需要拿出勇气来否定自我和超越自我。在这样一个过程中，有的人终生奋斗，永不停滞。而另一些人，要么动力不足，小富即安，享受物质，不再追求新的目标。要么资源不足，无力继续提升自己；

时间就这样将原本是处于同一层级水平的人渐渐的区分开来。

二、成功创富的九个等级

相对于过去自给自足的自然经济社会，我们现在所处的社会叫做商品经济社会。在这个社会中，每个人的行为都必须受到经济的制约。每个人的行为也都与经济有关。每个人对社会做出的贡献最后也都用经济收入的尺度去衡量。因此，学者们称我们这个社会中的人叫“经济人”。

下面，我们就向大家展现“经济人” 成功的九级台阶递进内容。

第一级成功：

获得了简单的生活资料。其表现形式是通过自己的劳动获得工资、奖金和福利。而这些经济收入只能保证自己的简单生存之需要。其评价标准就是其收入的一半或一大半要用于自己或家人的食品支出。

第二级成功：

获得了较为丰富的生活资料。其表现形式是通过自己的劳动获得工资、奖金和福利的同时，还通过其它途径，通过劳动交换而得的更多的经济报酬。其评价标准就是其收入的一小半被用来用于自己或家人的食品支出，而一大半用于其它方面，包括改善居住环境、生活环境、接受较高等的成人教育，等等。

第三级成功：

在获得较为丰富的生活资料，并使用这些生活资料的同时，尚有大量节余。这些节余可用来储蓄和小型投资。例如有偿放贷给自己的亲戚朋友，或购买政府债券和企业股票。从而初步进入“食利阶层”。

第四级成功：

从受雇于他人的境遇中超脱出来，自行寻找获利机会。例如形形色色的自由职业者。这一层面的生命群体也许不会每天都有收获，但他们却生产关系上摆脱了受人制约和剥削的境遇。拥有自住型房产。

第五级成功：

投资于某种事业，并雇佣少量的人员，以协助其达成经营计划和利润目标。物质生活质量开始向经济富余阶层人士看齐。除拥有自住型房产外，还拥有商业型房产。

第六级成功：

事业进一步有了质的发展，技术进一步成熟，产品（或服务）形成了系列化，市场渠道进一步完善，资本进一步得到了扩张，本人的社会知名度和美誉度得到了巨大的提升。除拥有多套自住型房产外，还拥有商业型房产。

第七级成功：

本人所领导的企业已得到了行业的普遍认可，具备了一定的抵抗各种风险的能力，并在行业竞争中处于领先的地位。达到了“自由王国”的境界，是其它后进者仿效学习的对象。除在本市拥有房产外，在经常光顾的其它大城市也拥有自己的房产和商业办事机构。

第八级成功：

已不再单纯地追求经济增长的数量。投资和利润对他们而言都只不过是一个数字游戏。他们开始对自我的经济成功进行深刻地反省，并重新定义财富、成功和幸福等概念，寻问人生的最终价值、生存目标、最高境界是什么。在这一阶段，他们开始广做善事，广结善缘。

第九级成功：

追求极高的精神境界，重德好施，为人处事顺其自然、物我两忘、天人合一、无为而为、与佛同在。

下面是“经济人”生命的九级台阶递进表。

从上表可以看出，成功的含义，即使是在同一个人身上，因为社会经济地位的变迁，也具有一定的演变性。此外，成功也不完全是经济上的获得，更重要的，是人格的完善，品位的提升，和对生命价值的全新认识。

人与人之间的竞争，早已不是个人与个人之间，或企业与企业之间的竞争，而是一个利益集团与另一个利益集团、一条价值链与另一条价值链、一个产业集群对另一个产业集群的竞争；是此商业平台与彼商业平台之间的竞争。

一、集群竞争时代

现代商业社会已将人们拖入到一个更加激烈的经济战场。人与人之间的竞争，早已不是个人与个人之间，或企业与企业之间的竞争，而是一个利益集团与另一个利益集团、一条价值链与另一条价值链、一个产业集群与另一个产业集群的竞争；是此商业平台与彼商业平台之间的竞争。

为了说明问题，我们可以举出许多现实的例子，让大家感受这一点。

在我们身边最直观的，就是与我们日常生活紧密相关的、各种各样的“商业连锁超市”。这些商业链锁超市品牌不一，但服务内容基本上大同小异。它们之间的竞争，绝不是A超市与B超竞争，而是A超市所在的集团与B超市所在的集团之间的综合竞争。例如进货渠道、物流管理、成本控制、品牌形象、人员培训、卖场布置，等等。

汽车制造业的情况更是如此。产业集群的竞争，并不是从整车销售市场开始的，而是从原材料供应商和零部件供应商的选择就开始了。因为每一种原材料、每一个零部件，都关系到整车的综合质量与性能，关系到整车的成本价值控制。因此，汽车产业的竞争，基本上就是一条产业价值链与另一条产业价值链的竞争。这条产业价值链非常长，上游可以追溯到市场调查，品种定位和产品研发；下游可以延伸到售后服务的各个方面。

我们还可以看到，以计算机芯片制造为主业的英特尔公司与AMD公司之间的竞争，也不是单个企业间的竞争，同样也是一个产业集群对另一个产业集群的竞争。在这种竞争中，智慧、技术、资本、品牌、市场等都被整合到两个产业集群之中，碰撞，对垒、抗衡。而竞争的目的只有一个，如何有效地抓住销售市场和终端客户，以达到赢家通吃的效果。

集群竞争时代，从表面看是大资本的结果，其实是知识经济时代的产物，也是人类社会发展到全球经济一体化的必须结果。你摆脱不掉它对你的深刻影响，从通讯到传媒、从电脑到服装，从房产到银行、到保险公司，到证券市场，生活的方方面面，都有它的影子。我们只能认识它，适应它，最后利用它。这对大家都有好处。

二、在集群竞争时代的个人选择

从生物基因上看，人类是群居型动物。任何一个人，都必须将自己纳入到一种秩序关系之中，内心深处才会有归宿感和安全感。进一步地，只有使自己在这个秩序关系中发挥积极的作用，人生才会显得有价值和有意义。因此，从总体上讲看，在主流社会里工作的人，正在被无形地纳入到了某些集群之中，并成为其中的一份子。传统的“产业”概念，正在被资本分拆成一个个大大小小的“集群”。

毫无疑问，一个产业集群是参与到这个集群中的所有企业的集合。在赢家通吃的高科技时代，在竞争中取得成功的一方，如其说是企业的成功，倒不如说是参与到产业集群全体成员的成功；而失败的一方，便是参与到这个集群中的全体成员的失败。

因此，产业集群不是一个企业的概念，而是一个平台的或团队的概念。能够将这一集群整合在一起的，并不完全是经济利益，而是平台文化或团队文化。这种平台文化或团队文化，高于企业文化，它囊括了个人与企业，企业与产业集群价值链之间的全部关系。这种平台文化或团队文化，抽象到一点，就是集群中的全体成员的共同价值观。它包括集群的工作标准、组织秩序、行为模式、思维方式、乃至最高哲学等等。例如蒙牛乳业就是一个产业集群，统帅这个集群的，是牛根生头脑中的哲学思想，而不是经济利益。是形而上的“道”，而不是形而下的“器”。这是许多人都不能领会，也无法效仿的内在本质。

充分认识这一点，对一人公司的主持者——个人来说，是非常重要的。你希望自己进入一个什么样的产业集群，并成为其中的重要成员？或在一条什么样的价值链中起着积极的作用？对你的整个人生而言，都是至关重要的选择。

例如，如果你是一名保险营销人员，或是一名IT技术骨干，你是进入A公司服务，还是进入B公司服务？你做出选择的依据是什么？

在没有集群概念的前提下，你可能选择福利待遇高的，或者办公室环境好的公司。但依照集群性竞争模型，你当然要看哪一家的企业理念、组织体制和后缓服务平台更好，而不仅仅是看它的办公环境和产品了。

又例如，你是某类机械零部件的供应商，你是参与到A集群的供应链中，还是参与到B集群的供应链中，并不是看你与谁的私人关系更密切（因为私人关系是可以建立的），而是看哪个集群的组织体制更合逻辑，更有发展前景。

三、一切为了赢得竞争，这是生命的本质

就个人的实际情况而言，在集群竞争的时代，你有两种选择：一是按照别人的标准，加盟到一个你认为可以为之献身的价值链中去，成为其中不可或缺的重要成员之一；二是你自己组建一条价值链。前者，是由别人考察你、挑选你。后者是由你考察别人，挑选别人。但是前者可能容易成功，而后者则可能由于资源不足而面临失败。这一点，我们在后面的章节中还会更详细地讨论到。在这里，我们只是说存在着这种可能性。例如在高科技时代，中国的两个著名IT产业集群——阿里巴巴和腾迅QQ就是最好的成功范例。当然，还有其它许多建立在信息技术和以互联网为依托的新型企业集群都不错。

你是优秀的，你需要走向成功。当你自己决定组建一条价值链时，你应清醒地认识，你为什么要建立这样一条价值链而不是另一条？在这条价值链上，谁是你的合作者或朋友？谁是你的服务对象或客户？谁是你的竞争者或敌人？你可以整合哪些资源为你所用？你自己是优秀的吗？你的团队成员是优秀的吗？你和你的团队在整体实力上是可以打赢一场未来的商业战争的吗？为了实现你的战略目标，你需要联合哪些力量？你需要借用于哪些外脑来做你的高级顾问？你需要利用哪些资源，甚至垄断这些资源——比如封锁技术资源，或开发了一群特殊的客户，等等，都是你需要事先考量的。

我们的一切行为，其实都是为了赢得一种生存竞争，这是生命存在的本质要求。为此，你的工作平台和团队需要最好的成员，而不是可有可无的成员。所谓“最好的成员”，并不是因为他们的高学历，而是因为他们中的每一个人对团队而言，都是“不可替换”的。因为你已经明白，你不是一个人在作战，而是一个团队，就象足球、蓝球或排球比赛，不是一个人对抗另一个人，而是一个团队对抗另一个团队。这是我们这个时代的特征。

在整个社会结构中，我们身处何方？